Vender parcelado no cartão ajuda a vender mais.
O cliente divide a compra, o ticket sobe e a venda acontece. O outro lado da conta aparece no caixa: a empresa entrega hoje e recebe ao longo de meses.
“A venda já está feita. O que dá para escolher é quando receber.”
Na Valorem, a frente de cartões foi construída em torno de uma pergunta: como a empresa pode decidir quando receber, sem depender só do calendário das parcelas.
A antecipação das vendas no cartão responde a essa pergunta, desde que a agenda esteja em ordem e o recurso tenha um destino claro.
Resposta rápida
Se recebo parcelado, dá para encurtar esse prazo? Dá. A antecipação transforma as parcelas futuras das vendas no cartão em caixa de agora, com um desconto pela antecipação. Ela pode ser feita inclusive com uma instituição diferente da maquininha, desde que a agenda esteja livre. O que define se vale a pena é o uso do recurso no caixa da empresa.
Neste artigo
Como funciona a antecipação das vendas no cartão
A antecipação das vendas no cartão funciona assim: a empresa escolhe parcelas futuras registradas na agenda, a instituição paga esse valor de uma vez, com um desconto, e passa a receber as parcelas nos vencimentos. Com o registro dos recebíveis, isso pode ser feito com outra instituição que não a da maquininha.
O caminho da antecipação
01Agenda
As vendas parceladas ficam registradas com valor e data de cada parcela.
02Escolha
A empresa define quais parcelas quer antecipar.
03Pagamento
A instituição paga à vista o valor escolhido, com desconto.
04Vencimentos
As parcelas antecipadas passam a ser pagas à instituição.
O resultado é um prazo mais curto entre vender e receber, sem mexer na forma como o cliente pagou.
Quando encurtar o prazo do parcelado vale a pena
Encurtar o prazo vale a pena quando o recurso tem destino claro: pagar fornecedores com desconto, montar estoque para uma temporada, honrar folha ou 13º sem aperto. Vale menos quando a antecipação vira hábito para cobrir o mês, sem planejamento. O benefício está no uso, e não no ato de antecipar.
Antecipar no aperto
Resposta ao mês difícil
A decisão é tomada sob pressão, sem comparar condições, e tende a se repetir todo mês.
Antecipar com planejamento
Decisão de gestão
A empresa sabe quanto, quando e para quê antecipa, e escolhe a parte da agenda que faz sentido.
É a mesma lógica da antecipação de recebíveis usada como estratégia: o ganho vem de decidir antes da necessidade.
Dado de mercado
Segundo a Abecs, o quarto trimestre concentra 27% das vendas com cartão do ano. É o período em que a agenda tende a crescer e em que planejar a antecipação pode fazer mais diferença no caixa.
Quer saber quanto da sua agenda faz sentido antecipar? Vamos conversar.
Nosso time analisa com você a agenda de cartão e o melhor uso para o recurso.
O que verificar na agenda antes de antecipar
Antes de antecipar, vale verificar três pontos: se a agenda está livre de trava ou cessão com outra instituição, qual parte dela já está comprometida e se o valor a antecipar justifica a operação. Na Valorem, a análise começa a partir de R$ 100 mil em recebíveis de cartão a antecipar.
Trava ou cessão
Uma agenda comprometida por contrato com outra instituição não pode ser usada até a liberação.
Parte livre
Somar todas as adquirentes mostra o tamanho real da agenda.
Valor a antecipar
O critério é o valor que a empresa quer antecipar, e não o faturamento total.
A visão completa, da antecipação ao uso da agenda como garantia, está no guia sobre vendas no cartão como ativo de crédito.
Como a Valorem antecipa vendas no cartão
Na Valorem, antecipamos as vendas no cartão pelo sistema de registro: a empresa mantém a adquirente que já usa e antecipa conosco. Os recebíveis antecipados ficam travados no registro, recebemos o valor de cada parcela no vencimento e repassamos a diferença à empresa. A trava protege a operação contra duplicidade.
Na página de antecipação de recebíveis, está o caminho para iniciar a análise da sua agenda.
Perguntas frequentes
Encurtar o prazo do parcelado é uma escolha. Feita com planejamento, ela vira ferramenta de gestão.
Se eu tivesse que organizar essa decisão em uma ordem, seria esta:
A ordem da decisão
Valorem. Estratégia financeira para empresas que querem crescer.
Descubra o potencial financeiro da sua operação.
Fale com o time de especialistas da Valorem e veja quanto da sua agenda de cartão faz sentido antecipar.
Falar com um EspecialistaCharlote Odebrecht
Vice-Presidente e CEO do Grupo Valorem, responsável pela gestão estratégica do grupo. Com mais de 22 anos de experiência em gestão de negócios nacional e internacional, liderou a implantação do FIDC da Valorem, impulsionou crescimento de 345% na carteira de ativos e conduziu o reconhecimento da empresa como o primeiro FIDC do Brasil certificado pelo Great Place to Work. MBA pela FGV e módulo internacional pelo Instituto Universitário de Lisboa.
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